Análisis de gap

El análisis de Gap (brecha), examina las diferencias entre la gestión actual, y los objetivos de la empresa. En otras palabras, donde estamos y donde queremos estar.

Este proceso requiere determinar las capacidades del negocio, y de esta manera realizar el/los movimientos que permitan alcanzar los objetivos.

Estos movimientos son:

• Intensivo
• Integrado
• De diversificación

El movimiento Intensivo, se refiere a una estrategia de penetración. El motor del movimiento son las ventas, y para ello es necesario intentar: vender MAS a la cartera existente. Vender a los potenciales que nunca se les ha vendido. Quitarle el mayor porcentaje a la competencia.

El movimiento Integrado, se trata de realizar alianzas vinculares que se pueden desarrollar de tres formas, "aguas arriba", "aguas abajo" y "horizontal".
El primero con proveedores, el segundo con distribuidores.

El movimiento de Diversificación, como su nombre lo plantea, habla de diversificar el mercado a través de UEN que no esten relacionadas con el mercado actual.

Por último, cabe aclarar que este analisis puede realizarse tanto a nivel operativo como estratégico.