Vamos a determinar que del ingreso normal del vendedor como por ej: Sueldo, comisiones etc. Existe un costo indirecto derivado de la suma de varios ítems a saber, viáticos, aguinaldos, vacaciones, cargas sociales, costos de representación, etc.
Sueldo del vendedor $ 2500 x 12 meses = 30000. Costos indirectos anuales $ 30000
Total de costo directo = $ 60.000
Cuanto debe vender este vendedor para calcular el punto de equilibrio, es decir, para que la empresa no gane ni pierda con el.
Solo necesito un dato, saber cual es el margen bruto de la empresa, por lo tanto la fórmula aplicable sería
Supongamos que la Empresa trabaja, con un margen de rentabilidad de 15 %.El punto de equilibrio sería $ 400.000 anuales.
Esto es lo que deberia generar cada vendedor para autofinanciarse. Este mismo calculo que se puede realizar con gerentes, jefes, supervisores etc.
Slds. Hasta la proxima.
Podría ayudarme a calcular el Punto equilibrio con el siguiente enunciado? Gracias!
ResponderEliminar"Dispone de un equipo de ventas formado inicialmente por 10 vendedores, que cobran un fijo de 400 € mensuales cada uno. A partir de superar unas ventas de 3.000 euros mensuales, se le añadirá un 10% de comisión por venta. El coste unitario del producto o servicio representa un 20% del valor de cada venta, por tanto el Coste Variable Unitario (V) de cada venta sumándole la comisión del vendedor sería un 30%. El Margen sería un 70% del valor total de cada venta"
tu punto de equilibrio es 5714.28 y por cada vendedor es 571,42
ResponderEliminarMuchas gracias amigo por tu articulo. Me ha ayudado a evaluar la conveniencia de mantener a uno de mis vendedores
ResponderEliminarHola, escribo desde Colombia. Muy buen artículo pero aún no me queda claro, podría por favor colaborarme:
ResponderEliminarUn vendedor tiene costos fijos por valor de $1.600.000 (incluye salario, seguridad social y viáticos), la ganancia comisional es:
Ganancia del 5% (ventas de 0 a 3 millones)
Ganancia del 7% (ventas de 3 a 5 millones)
Ganancia del 10% (ventas de 5 a 10 millones)
Como puedo saber cuanto debe obtener en ventas para generar el punto de equilibrio del vendedor?
Gracias por su amable respuesta.